业务员语录,教你如何做好业务员!

销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而引起客户的怀疑。

总结过去是对自己过去资源的整合与提升，是继往开来的垫脚石。

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售经理就会被许多虚假的信息所包围。

推销员之所以有较高的薪水，就是因为被人拒绝。

激励别人采取行动的最好办法之一，是告诉他一个真实的故事。

激励的秘决，不只是诉之于道理，还要诉之于情感。

一个推销员的个性，是他最大的资本。

销售人员需要敏锐的洞察力。不仅要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辩虚假异后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

客户不希望一视同仁，他们希望能被个别对待。

只有一条路不能选择？那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝？那就是成长的路。

人的结构就是相互支撑，"众"人的事业需要每个人的参与。

一个推销员做事的下下之策是：绕着真实四周耍把戏，渲染它或歪曲它。

成功的销售人员还要具有角强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也比较喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。角强好胜，辩证地说，也是一种积极的心理状态。

全神贯注对待你的客户，就能获得他对你的全部注意力。

推销可以根据对象的类型来决定与其接触的方法。

热忱是推销成功的最大要素，也是唯一要素。

营销，来者都是客，进门三分亲。

不要说谎，但可以在它被欣赏的地方说谎。

不要低估消极心理“否定”的力量，它会赶走所有的好运。

只要有勇气在众人面前说话，就有勇气私下与陌生人进行谈话，不论对方是何许的达官显贵。

推销工作的首要之处就是“勤”。

人是受环境影响的，因此，要主动选择最有益于向既定目标发展的环境。